위스키, 와인을 앱으로 주문 후 매장에서 수령하는 홈플러스 온라인 '주류이지픽업' 서비스가 집객 역할을 톡톡히 하고 있는 것으로 나타났다.

27일 홈플러스가 지난 5~11월 '주류이지픽업' 구매 데이터를 분석한 결과, 신규 고객 매출이 전체 매출의 50%를 차지한 것으로 나타났다. 신규 고객 중 2030세대의 비중은 53%로 젊은 고객 유입에 효과가 있었다.

젊은 신규 고객이 많아지면서 2030세대가 선호하는 위스키의 판매량이 와인 대비 2배 가량 높았다. 신규 고객이 구입한 상품을 연령대별로 살펴보면 20대는 가격과 도수가 낮은 칵테일, 하이볼 관련 상품을 많이 구매했으며 와인 판매량이 타 연령 대비 낮았다.

30대는 위스키, 와인 판매량이 고르게 분포됐으며 20대보다 가격대가 높은 위스키를 구매했다. 40~50대로 올라갈수록 와인 구매 비중이 높아졌다.

'주류이지픽업'을 처음 이용한 신규 고객의 절반 이상은 홈플러스를 다시 찾았다. 지난달 1일부터 지난 25일까지 '주류이지픽업' 서비스 재구매율은 57%로 고객 록인(Lock-in) 효과까지 거뒀다.

고객들의 재방문을 이끄는 '주류이지픽업' 서비스의 강점은 '편리함'이다.

주류에 대한 경험이 풍부한 고객들은 앱에서 술 가격을 눈으로 볼 수 있어 가격이나 재고 확인이 비교적 쉽기 때문에 발품을 파는 수고로움을 덜어 준다. 주류 입문자의 경우 다소 어려운 위스키·와인 정보를 손쉽게 탐색할 수 있으며, 특히 와인의 경우 개인의 취향에 맞는 와인을 필터 기능을 활용해서 검색할 수 있다.

'주류이지픽업' 서비스를 도입해 판매량이 계속해서 증가하는 상품도 있다. 대표적으로 홈플러스가 지난 1월 단독 론칭한 직수입 위스키 '그랜지스톤 럼·셰리·버번캐스크' 3종은 합리적인 가격에 우수한 품질까지 갖춰 고객들의 호평이 이어졌다. 여기에 ‘주류이지픽업’까지 가능해지면서 지난 25일 기준 누적 판매량 1만1000병을 돌파했다.

이에 힘입어 홈플러스는 오는 28일부터 '그랜지스톤 싱글몰트 12년' 위스키를 한정 수량으로 판매한다. 아메리칸 오크에서 전통 방식으로 12년 동안 숙성돼 더욱 깊은 아로마를 느낄 수 있는 피트 위스키다. 대형마트에서 9만9900원에 만나볼 수 있다.

다음달 3일까지는 유명 주류 전문 유튜브 채널에서 선택한 '더 글렌그란트 프라이빗 캐스크 2006 2.0' 200병에 대한 선착순 사전예약을 진행한다.